На днях FT выпустил обзор основных трендов юридического консалтинга. Ниже — выделенные мною наиболее интересные наблюдения. Практика показывает, что многое из этого постепенно придет на наш рынок.
После некоторой перегруппировки в 2022 году годовая выручка двух юридических фирм впервые превысила 5 млрд долларов (одной — 6 млрд долларов).
Michael Gerstenzang, управляющий партнер Cleary Gottlieb, отмечает, что пять лет назад крупнейшие фирмы по численности персонала и доходам не обязательно были самыми прибыльными. «Сегодня это другой конкурентный ландшафт»: доходы в размере более 5 млрд долларов (у Kirkland & Ellis и Latham & Watkins) сопровождались высокой прибыльностью на одного партнёра, это позволяет предположить, что масштаб операций (а не только нишевость) является значимой целью для фирм, стремящихся попасть в высшую лигу юридических компаний.
Большинство из примерно 60 фирм активно внедряют AI. Треть уже обучает персонал, разрабатывает продукты для клиентов и внедряет языковые модели для ускорения выполнения основных юридических задач, таких как составление проектов и исследований. Одним из наиболее продвинутых пользователей генеративного AI является Dechert, который создал индивидуальный инструмент DechertMind. На данный момент у него 1000 активных пользователей и зафиксировано 50 000 взаимодействий.
«Юристам необходимо оттачивать свои лидерские качества», — говорит Jami McKeon, председатель партнёрского совета Morgan Lewis. «Навыки, которые ранее считались ‘мягкими’, станут критически важными, такие как эмпатия и создание когнитивно разнообразных команд».
Клиенты «ищут лучшую юридическую фирму на определённом рынке, а не просто полагаются только на местные фирмы на этом рынке». Ранее в октябре Kirkland & Ellis заявила, что открывает офис в Саудовской Аравии после того, как новые правила позволили фирмам работать самостоятельно, а не с местным филиалом, Gibson Dunn открыла офис в Эр-Рияде в ноябре, а King & Spalding получила лицензию на работу там в качестве самостоятельной фирмы. Тем временем в Сингапуре открываются офисы Ropes & Gray и Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan.
На долю США приходится почти половина мировых расходов на юридические услуги, и сам масштаб рынка предоставляет возможность для дальнейшего роста.
«Я ожидаю, что в ближайшие несколько лет в юридической отрасли произойдет дополнительная консолидация», — говорит Yvette Ostolaza, председатель комитета по управлению Sidley Austin. «Отчасти это может быть результатом продолжающейся глобальной финансовой нестабильности и геополитических рисков, с которыми мы сталкиваемся».
«Мы наблюдаем взрывной рост числа ESG-консультаций», — говорит Timothy Wilkins, глобальный партнер по устойчивому развитию клиентов в Freshfields Bruckhaus Deringer. Опрос Morrison Foerster, проведенный в этом году, показал, что, несмотря на набирающие обороты настроения против ESG в 2023 году, половина компаний сообщила об отсутствии снижения работы в этом направлении. Однако было отмечено, что 15% заявили, что они больше не используют термин ESG или изменили терминологию из-за настроений против ESG. Опрос, опубликованный в ноябре исследовательской группой Wolters Kluwer и проведенный среди 700 юристов в США и Европе, показал, что 68% юридических фирм за последние три года создали специализированные практики ESG. А самые продивнутые корпораты стали позволять юристам юридических фирм требовать оплату за время, потраченное на инициативы в рамках ESG повестки.