Каждый год PWC выпускают обзор основных финансовых показателей юридических фирм. Вот несколько диаграмм и наблюдений, безусловно, полезных для российского консалтинга с точки зрения бенчмаркинга и того, за чем смотреть.
ЭДО, виртуальные дата румы, решения для совместного выполнения задач (как Miro) – среди лидеров ИТ решений, применяемых в глобальных юридических фирмах. Это похоже на наш рынок, но далее – отличия: e-billing системы (объединяющие фирмы с клиентами в расчете ставок и выставлении инвойсов, как Legal Tracker), Knowledge management системы (скажите честно, у кого в России они настроены?), Contract review (больше пока игрушка для инхаусов)
Интересна стабильная маржинальность юридических фирм на протяжении последних лет: 33% – 34%. В России фигурируют похожие цифры. При этом зарплаты персонала составляют 42% - 43% общей базы расходов фирм.
При этом маржинальность топ-10 юридических фирм заметно выше, чем у фирм следующих эшелонов. Чем выше чек – тем выше прибыльность
Не менее 92% прибыли распределяется между партнерами по каждой из 100 крупнейших фирм. При этом только 4% из них отошли от 100%-ной модели распределения и реинвестируют часть прибыли обратно. Прямо скажем, это сильно отличается от других сфер бизнеса, где прибыли годами не выводятся дивидендами, а направляются на развитие компаний.
Не менее 92% прибыли распределяется между партнерами по каждой из 100 крупнейших фирм. При этом только 4% из них отошли от 100%-ной модели распределения и реинвестируют часть прибыли обратно. Прямо скажем, это сильно отличается от других сфер бизнеса, где прибыли годами не выводятся дивидендами, а направляются на развитие компаний.
В целом численность юридических фирм и число часов, за которые выставляются расходы, остается на том же уровне год от года в Топ-10 юрфирм, но за последний год снизилась на 5% в средней части рынка и на 5% выросла среди лидеров
А вот ставки выросли по всему рынку. От 5% до 15%. Здесь, безусловно, сказывается инфляция, постигшая западные страны в прошлом году, при сохраняющейся нагрузке на юрфирмы
Цифровизация и оптимизация процессов – традиционные лидеры среди фокусов внимания юридических фирм. Здесь мы, между прочим, снова находим аналогии с инхаус командами, для которых эти два пункта также стабильные лидеры приоритетов.
А вот эти цифры – текучесть персонала в юридических фирмах – я еще не видел ранее. Текучесть основного персонала – от 10 до 20% в год, паралигалов – 20-30% (не ожидал, кстати), у партнеров текучесть самая низкая – 1-5%. Таким образом, примерно пятая часть юридической команды ежегодно меняется, и это нормально.
В заключение – неплохая иллюстрация распределения костов юридических фирм: на маркетинг и BD – всего около 1%, на ИТ и оборудование – 2-3%, а на аренду – 7-8%. Мне кажется, что российские юридические фирмы тратят на маркетинг куда больше. А вам?