Как продавать юридические услуги: провели обучение старших юристов и советников для BGP Litigation

Кейс
Клиент
Юридическая фирма BGP Litigation.
Услуга
Численность юридической фирмы на момент обращения
Около 140 юристов.
Почему обратились
Для непрерывного развития фирмы необходимо регулярно обучать младших партнеров навыкам продаж и коммуникации с клиентами. “Юридический менеджмент” разрабатывает образовательные программы конкретно под задачи каждой компании, учитывает специфику работы, клиентов и др.
Как мы работали
месяца работы
1,5
месяцев
5
экспертов команды «Юридический менеджмент»
2
очных стратсессии по 8 часов с охватом 20+ человек
1
бизнес-игра
Команда Юридического менеджмента
Алексей Никифоров
Юлия Кузьмичева
Анна Безъязычных
Юрий Донников
Марина Басова
Что мы сделали
Провели серию интервью с управляющими партнерами и руководителями подразделений, поняли потребности и задачи, разработали план обучения.
Провели две очные стратегические сессии:

  • по обучению советников (младших партнеров) продажам и работе с клиентами, мягким навыкам;

  • по вовлечению команды в обсуждение и реализацию стратегии развития юридической фирмы
Организовали бизнес-игру с привлечением инхаусов — представителей целевой аудитории фирмы. Советники оказались в ситуации «реальной» бизнес-встречи, применили новые навыки и получили обратную связь от коллег.
Что говорит клиент
Анастасия Спиридонова, HR Director BGP Litigation
Сегодня провели деловую игру для старших юристов и советников с участием наших уважаемых клиентов.

Эта бизнес-игра стала яркой промежуточной точкой в рамках нашей комплексной программы развития, направленной на постоянное повышение квалификации наших сотрудников.

Мы сумели объединить и обобщить богатый опыт внутренних экспертов (Владимир Ефремов, Роман Маслов), а также таких уважаемых внешних специалистов, как Алексей Никифоров, Юлия Кузьмичева и Андрей Гольцблат.

Мы гордимся достигнутыми результатами и продолжаем активно работать над развитием этой программы, учитывая все пожелания и отзывы наших коллег.
Обсудим развитие Вашей юридической фирмы?
Другие кейсы Юридического менеджмента
Кейс ГК «Самолет»: Как мы упорядочили работу команды из 200+ юристов
Узнайте, как 'Юридический менеджмент' помог оптимизировать работу команды из 200+ юристов, включая разработку стратегии, процессов и системы мотивации. Опыт масштабной трансформации юридической службы.
Кейс O2 Consulting: Модель юридической фирмы, которая позволяет бизнесу расти, не замыкаясь в практиках
Узнайте, как 'Юридический менеджмент' помог O2 Consulting разработать новую операционную модель, позволяющую расти бизнесу и экспертам. Практический опыт трансформации юридической фирмы.
Кейс: Система KPI для юридической фирмы D&A Partners
Как мы разработали эффективную систему KPI и мотивации для юридической фирмы D&A Partners. Результаты управленческого консалтинга.
Кейс: Реорганизация юридической функции ГК “А101”: новая структура и защита на уровне Правления
Команда “Юридического менеджмента” провела диагностику юридической функции ГК “А101” и разработала новую структуру, улучшив клиентоориентированность и гибкость.
Корпоративное обучение Uppercase Legal: как команда укрепила управление и коммуникацию
“Юридический менеджмент” провел стратсессии для команды Uppercase Legal, помогая внедрить лучшие практики управления и повысить клиентоориентированность. Стратегическое развитие и эффективная работа с клиентами.
Новая высота для Veta: корпоративное обучение и стратсессия | Юридический Менеджмент
Юридический Менеджмент провел обучение и стратсессию для компании Veta. За 1,5 месяца помогли выявить точки роста и развить клиентский сервис и управление задачами.
Настройка системы мотивации для юридического департамента Алроса | Юридический Менеджмент
Юридический Менеджмент провел стратегическую сессию для юрдепартамента Алроса. Интервью и внедрение карьерных треков помогли разработать эффективные инструменты мотивации.
Кейс: помощь компании Агроэко в преодолении “болей роста” через стратегию и Legal Tech решения
Юридический Менеджмент помог Агроэко выработать стратегию и внедрить Legal Tech решения для оптимизации бизнес-процессов. Охват: 25+ участников, 8-часовая сессия.
Кейс: стратсессия для крупнейшего юридического департамента Сербии | Юридический Менеджмент
Юридический Менеджмент провел стратсессии для компании NIS, охватив более 120 юристов. Разработана стратегия и внедрена роль “Юридического партнера” для улучшения управления.