Как продавать юридические услуги: провели обучение старших юристов и советников для BGP Litigation

Кейс

Клиент

Юридическая фирма BGP Litigation.

Услуга

Численность юридической фирмы на момент обращения

Около 140 юристов.

Почему обратились

Для непрерывного развития фирмы необходимо регулярно обучать младших партнеров навыкам продаж и коммуникации с клиентами. “Юридический менеджмент” разрабатывает образовательные программы конкретно под задачи каждой компании, учитывает специфику работы, клиентов и др.

Команда Юридического менеджмента

Что мы сделали

Провели серию интервью с управляющими партнерами и руководителями подразделений, поняли потребности и задачи, разработали план обучения.

Провели две очные стратегические сессии:

• по обучению советников (младших партнеров) продажам и работе с клиентами, мягким навыкам;

• по вовлечению команды в обсуждение и реализацию стратегии развития юридической фирмы

Организовали бизнес-игру с привлечением инхаусов — представителей целевой аудитории фирмы. Советники оказались в ситуации «реальной» бизнес-встречи, применили новые навыки и получили обратную связь от коллег.

Что говорит клиент

Сегодня провели деловую игру для старших юристов и советников с участием наших уважаемых клиентов.

Эта бизнес-игра стала яркой промежуточной точкой в рамках нашей комплексной программы развития, направленной на постоянное повышение квалификации наших сотрудников.

Мы сумели объединить и обобщить богатый опыт внутренних экспертов (Владимир Ефремов, Роман Маслов), а также таких уважаемых внешних специалистов, как Алексей Никифоров, Юлия Кузьмичева и Андрей Гольцблат.

Мы гордимся достигнутыми результатами и продолжаем активно работать над развитием этой программы, учитывая все пожелания и отзывы наших коллег.

Другие кейсы Юридического менеджмента